紙(zhi)包裝企(qi)業如何(he)保證自(zi)己在未(wèi)來的競(jìng)争力和(hé)赢利點(diǎn)？

自(zì)2016年年底(di)包裝用(yong)紙掀起(qi)漲價潮(cháo)到現在(zai)，其價格(ge)波動⭕越(yue)來越頻(pín)繁，逐漸(jian)有不少(shao)企業扛(kang)不住而(ér)退出市(shi)場，使得(de)整個紙(zhǐ)包裝行(háng)業❄️的發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越明顯(xian)。很多業(yè)内企業(ye)意識🐆到(dao)，單純依(yī)靠銷售(shòu)紙闆，其(qí)生存壓(ya)力會越(yuè)來越大(da)🤞，延伸到(dào)紙箱加(jia)工環節(jiē)，才能進(jin)一步提(tí)升其🥵市(shì)場競争(zheng)力，如我(wo)們耳熟(shú)⛱️能詳的(de)榮成👄紙(zhǐ)業、濟豐(fēng)包裝、秉(bing)信紙業(ye)……，正如上(shang)海鼎龍(long)機械有(you)限公司(si)執行董(dǒng)事周🍓春(chūn)東(以🤟下(xià)簡稱“鼎(dǐng)龍機械(xiè)”)所指出(chū)的那樣(yàng)：随着目(mù)前這種(zhǒng)行業形(xíng)勢的繼(ji)續，未來(lái)的紙包(bao)裝行業(ye)市場基(jī)本上會(hui)由三種(zhong)體系的(de)企業類(lei)型構成(chéng)。

首(shou)先是具(jù)有強大(da)規模效(xiao)應的集(ji)團戰略(lue)化大型(xíng)企業🧡，如(ru)目💃🏻前國(guó)内的合(hé)興包裝(zhuāng)（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tóng)、勝達集(jí)團❄️等這(zhè)👨‍❤️‍👨類企業(yè)在做好(hǎo)現有子(zi)公司的(de)同時，還(hái)在不斷(duan)擴大企(qi)業規模(mo)，有目的(de)地選擇(ze)新建生(shēng)産基地(di)或目标(biāo)企業進(jìn)行進一(yī)步拓展(zhan)和合作(zuò)等；其次(ci)是大型(xíng)的造紙(zhǐ)企業，逐(zhu)漸㊙️向中(zhōng)下遊延(yán)伸，如玖(jiu)龍紙✔️業(yè)、榮成紙(zhǐ)業、山🔞鷹(ying)紙業（600567）、世(shì)紀陽光(guāng)、景興紙(zhǐ)業（002067）等除(chu)了🈲自身(shen)擁有強(qiang)大的造(zao)紙基業(yè)之外，還(hái)💘擁有一(yī)定數量(liàng)的紙箱(xiāng)企業，并(bìng)仍在🍉向(xiang)下延伸(shen)擴張；再(zai)是裝備(bèi)實力雄(xióng)厚，人員(yuán)穩定，客(kè)戶關系(xi)網強的(de)優質單(dān)廠，這♍類(lei)企業在(zai)各省市(shì)内也☁️是(shi)不勝枚(mei)舉，基本(ben)上多個(ge)區域都(dou)有代表(biao)性的💃地(dì)域性龍(lóng)頭企業(yè)。
紙包(bāo)裝企業(ye)如何保(bao)證自己(jǐ)在未來(lai)的競争(zhēng)力和赢(yíng)📞利點？
“每個企(qǐ)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(you)勢和發(fā)展模式(shì)，在總趨(qu)勢的引(yin)領下，我(wǒ)們紙包(bao)裝企業(yè)應該如(rú)何保證(zhèng)自己在(zai)未來的(de)競争力(lì)和赢🥰利(li)點？”周春(chun)東經常(chang)和紙箱(xiang)企業客(kè)戶們探(tàn)讨這樣(yang)的問題(tí)。他認為(wéi)，當前有(you)不少紙(zhi)箱企業(ye)在一味(wei)地尋找(zhao)大客戶(hu)、大訂單(dan)，從某種(zhǒng)意義上(shàng)來說，這(zhè)種做法(fǎ)無可厚(hòu)非，但必(bì)須注意(yì)大客戶(hu)與中小(xiao)客戶之(zhī)間的比(bi)例。“重視(shì)大客戶(hu)的同時(shi)💛，應該進(jìn)一步提(ti)升中小(xiao)🙇‍♀️客戶的(de)比例，固(gù)然🈲大客(kè)戶比重(zhong)較高🈲可(kě)減少企(qi)業的生(sheng)産壓力(li)，保證開(kāi)工🛀率等(děng)，但占比(bǐ)60%及以上(shàng)的優質(zhi)中短單(dān)才是企(qǐ)業真正(zhèng)的利潤(run)來源，能(neng)夠體現(xiàn)紙箱企(qi)業的競(jing)争能力(lì)和議價(jià)能力，保(bǎo)證其在(zai)遇到如(ru)紙價瘋(fēng)漲等💃🏻情(qíng)況下能(néng)一如既(jì)往地穩(wen)健發展(zhan)。”
面對(duì)多客戶(hu)訂單結(jié)構，很多(duo)紙箱企(qǐ)業會考(kǎo)慮減員(yuan)🙇‍♀️增效，減(jian)📐少企業(yè)的綜合(hé)成本等(deng)，但更重(zhòng)要的還(hai)是要🌂提(ti)升企業(ye)多訂單(dan)結構下(xia)的承受(shòu)能力和(hé)接單能(neng)力，這才(cai)是🔴企業(ye)真正健(jian)康發展(zhǎn)的保證(zheng)。周春東(dōng)分析說(shuō)，如今的(de)土地、稅(shui)收、環保(bǎo)、人員工(gōng)資等趨(qu)勢💔短期(qī)内不💃🏻會(huì)改變，這(zhe)意味着(zhe)越來越(yue)♊多不規(guī)範的三(sān)級廠，甚(shen)至📞是二(er)級廠會(huì)被自然(rán)淘汰，對(duì)于這部(bu)分被淘(táo)汰的企(qǐ)業和遺(yí)留😍下來(lai)的衆多(duo)中短訂(dìng)單，被淘(tao)汰企業(ye)徹底退(tuì)出市場(chang)，訂單流(liu)向其他(ta)紙箱企(qi)業，要♻️麼(me)被淘汰(tai)企業轉(zhuǎn)型成為(wei)銷售環(huán)節，他把(ba)訂單轉(zhuǎn)交給有(you)生🈲産能(neng)力的紙(zhi)箱企業(yè)。
“面對(dui)這種局(jú)面，我們(men)又要問(wèn)下紙包(bāo)裝企業(yè)，你有沒(méi)有充分(fen)的🈲實🌈力(lì)承載200-300家(jia)中小客(kè)戶群體(tǐ)？”周春東(dōng)指出，對(duì)于這樣(yàng)非常♍現(xian)實的需(xu)求，選擇(ze)什麼樣(yang)的生産(chǎn)方式非(fēi)常重要(yao)，毋🛀🏻庸置(zhi)疑的是(shi)，聯㊙️線生(sheng)産是最(zuì)适合的(de)。“聯線生(shēng)産模式(shi)的優勢(shì)與目的(de)是節約(yuē)場🔴地成(cheng)本的投(tou)入(如土(tǔ)地和租(zū)金等)和(he)減少生(shēng)産環🚶節(jiē)的投入(rù)(如✉️設備(bei)和人員(yuán)等🙇‍♀️)，以機(ji)械代替(tì)人工、以(yi)智能代(dài)替🌈技能(neng)、以整線(xian)代替單(dan)機，真正(zheng)實❗現“減(jiǎn)員增效(xiào)”，最終解(jie)決企業(yè)家們當(dang)下的困(kun)惑，為企(qǐ)業在微(wei)利時✏️代(dai)🤩創造更(gèng)多的價(jià)值及生(sheng)存空間(jiān)。”
紙包(bāo)裝企業(yè)如何選(xuan)擇最适(shì)合自己(ji)的聯動(dòng)線？
最(zui)近幾年(nián)時間，紙(zhǐ)箱印刷(shuā)聯動線(xian)如雨後(hòu)春筍般(ban)出現，但(dàn)凡有能(néng)力生産(chan)印刷機(ji)的機械(xiè)廠，基本(běn)上都号(hao)稱推出(chū)了📱印刷(shuā)聯動線(xiàn)，但站在(zai)紙箱企(qǐ)業的角(jiǎo)度，站✔️在(zai)設備投(tou)資者的(de)角度🌏，周(zhōu)春東直(zhí)言不諱(hui)的提醒(xǐng)道，一旦(dàn)選擇✌️投(tóu)資聯動(dòng)線，必須(xū)認真而(er)綜合的(de)衡量利(li)弊。“企業(ye)需要認(rèn)真地問(wèn)下自己(ji)，我之所(suo)以配置(zhi)聯動🙇‍♀️線(xiàn)，是希望(wàng)将其作(zuò)為紙箱(xiāng)生産的(de)核心主(zhǔ)體機型(xing)，還是因(yin)為生産(chǎn)來不及(jí)，作為一(yī)種産能(néng)的補充(chōng)？”他指出(chū)，對于任(ren)何一家(jiā)紙箱❓企(qǐ)業來說(shuō)，選擇購(gou)買聯動(dong)線，必須(xu)要對其(qi)生産模(mo)式、産品(pǐn)結構、未(wei)來發展(zhǎn)等有清(qing)晰🧑🏽‍🤝‍🧑🏻的認(ren)識和規(guī)劃。
與(yu)此同時(shi)，雖然很(hen)多企業(ye)也逐漸(jiàn)意識到(dao)，聯動線(xian)成為行(háng)業🐇發展(zhǎn)☎️的必然(ran)趨勢，但(dàn)對其認(rèn)識還是(shi)存在不(bú)少誤區(qu)：1，有些紙(zhǐ)⭕箱企業(ye)更傾向(xiang)于釘箱(xiāng)，排斥粘(zhān)箱，但實(shi)際上📞随(sui)着紙箱(xiang)加工工(gōng)藝的改(gǎi)變與提(tí)升，越來(lái)越🏒多的(de)紙箱企(qǐ)業已經(jing)接受粘(zhan)箱，粘箱(xiāng)的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯(xian)；2，有些紙(zhǐ)箱企業(yè)認為，聯(lián)動線就(jiu)是“印刷(shua)機+糊箱(xiāng)機”，但事(shi)實上，聯(lian)動線和(he)瓦線一(yī)樣，是一(yi)台非常(chang)系統性(xìng)的設備(bei)，從送紙(zhǐ)到最🆚終(zhōng)的堆碼(ma)打包，每(mei)個環節(jiē)都環環(huan)相扣，從(cóng)而形成(chéng)最終的(de)優質紙(zhǐ)箱；3，有些(xiē)紙箱💔企(qi)業認為(wéi)，購買聯(lian)動線是(shì)為了大(da)批量生(sheng)産，這個(gè)說法固(gù)然不錯(cuo)，但非常(chang)局限。選(xuan)擇聯動(dong)線更多(duo)考慮的(de)是高速(sù)生産‼️過(guò)程中穩(wen)定的高(gao)産出效(xiao)率，多訂(dìng)單結構(gòu)下的設(she)備架動(dòng)力提升(shēng)，能夠充(chōng)🌏分完成(chéng)多訂單(dan)結構的(de)總量，聯(lián)動線不(bu)僅能夠(gou)高速批(pi)量完成(cheng)大單生(shēng)産，也能(néng)在保證(zhèng)機器架(jia)動力和(hé)換單時(shí)間的同(tong)時實現(xian)高速穩(wěn)定地生(sheng)産中小(xiao)訂單。
鼎龍機(ji)械的未(wèi)來在哪(nǎ)？
“從紙(zhǐ)箱行業(ye)發展趨(qu)勢來說(shuo)，聯動線(xiàn)是必然(rán)的，在這(zhè)個必然(ran)趨勢下(xia)，誰能在(zài)這輪浪(làng)潮中創(chuàng)造更多(duo)的機會(hui)，實現更(gèng)高的成(cheng)就，各憑(ping)本事。”周(zhou)春東擲(zhì)地有聲(sheng)。每一家(jia)在這個(ge)聯動線(xian)這個圈(quan)子内的(de)企業都(dou)有自己(ji)的生存(cún)之道和(he)客戶群(qun)體，作為(wei)鼎龍機(ji)械來說(shuō)，其長期(qī)以來所(suo)形成的(de)競争力(lì)與影響(xiang)力，以及(jí)行業為(wei)什麼在(zài)談到聯(lián)動線，就(jiù)自然而(ér)然地将(jiang)其和鼎(ding)龍機械(xie)聯系在(zai)一起，周(zhōu)春東認(ren)為這種(zhǒng)口碑的(de)形成，主(zhǔ)要源于(yu)三點。
一是鼎(ding)龍機械(xie)自身實(shí)力和多(duo)年來的(de)技術積(jī)累，一⛷️台(tai)設備不(bu)是靠一(yi)套圖紙(zhi)就能解(jie)決，涉及(ji)到了很(hěn)多工藝(yi)、材料和(hé)細節問(wen)題，小到(dào)一個彈(dan)簧，開槽(cao)孔等，而(ér)鼎龍機(ji)械在這(zhè)些方面(miàn)的不斷(duàn)沉澱是(shì)其基礎(chu)所在；第(di)二，鼎龍(lóng)機械的(de)定位十(shi)分清晰(xī)，雖然在(zài)聯動線(xiàn)的💜技術(shu)方面沉(chen)澱已有(you)十多⛷️年(nián)，但鼎龍(long)機🐉械依(yī)然認為(wéi)企業還(hai)很年👣輕(qīng)，還需要(yào)瞄準歐(ōu)美及日(ri)本地區(qu)等第一(yi)層次、最(zui)高端的(de)、最适合(hé)中國國(guo)情🔴的機(ji)械設備(bèi)制造商(shāng)，做好技(ji)術的借(jiè)鑒與學(xue)習、吸收(shōu)與消化(hua)；第三，鼎(dǐng)龍機械(xiè)的合作(zuò)夥伴們(men)最真實(shi)的反饋(kuì)。與優質(zhi)客戶群(qún)的合作(zuò)，往往加(jiā)🌐速了鼎(ding)龍機械(xie)設備的(de)完善與(yu)提升，如(rú)榮成、秉(bing)信、濟豐(fēng)、山鷹🥵等(deng)客戶給(gei)了鼎龍(lóng)機械很(hěn)💯多專業(yè)性的反(fan)饋意見(jian)，将這些(xiē)合⁉️理化(huà)建議付(fù)諸于設(shè)備的改(gǎi)🧡進與提(tí)升，公司(sī)的聯動(dong)線也越(yue)做越好(hao)，越來越(yue)受到國(guó)内🛀🏻外客(ke)戶的歡(huān)迎。
2017年(nian)，鼎龍機(jī)械的銷(xiao)售業績(ji)再獲大(dà)豐收，相(xiàng)較2016年有(yǒu)了極為(wéi)明顯的(de)增長，一(yi)方面是(shì)營業總(zong)額的增(zēng)長，另一(yi)方面則(zé)是聯動(dòng)線在銷(xiao)售總量(liàng)中的比(bǐ)重越來(lái)越高。在(zài)手的大(dà)量訂單(dan)，也使得(de)鼎龍機(ji)械早在(zài)大年初(chu)六的員(yuán)工大會(hui)上就宣(xuān)布提前(qián)進入全(quan)面的大(dà)生産模(mo)式。“對我(wǒ)們鼎龍(lóng)機械來(lái)說，我們(men)自己想(xiang)得都很(hěn)明白，生(shēng)存沒有(yǒu)任何問(wèn)題，關鍵(jiàn)在于未(wèi)來我們(men)還有很(hen)長一段(duan)路要去(qù)走，還有(you)很多事(shì)情值得(dé)去做，還(hai)有很多(duō)的發展(zhan)機會去(qù)挖掘。我(wo)們曾扪(men)心自問(wen)，鼎龍機(ji)械在未(wèi)來是要(yào)選擇進(jin)入資本(ben)市場，還(hái)是選擇(zé)在紙箱(xiāng)機械這(zhè)個産業(ye)上繼續(xù)鑽研下(xia)去？”周春(chūn)東坦誠(chéng)地說道(dao)，“我們認(ren)為，未來(lai)的市場(chǎng)很難預(yu)判，我們(men)更需要(yào)做好的(de)事情就(jiu)是，做好(hao)我們的(de)研發、創(chuàng)新、品質(zhi)和服務(wu)等，抓好(hao)各個相(xiàng)關的環(huan)節，繼續(xu)紮根于(yu)聯動線(xian)生産，穩(wen)定而持(chí)續向前(qian)推進，，踏(ta)踏實實(shi)地走好(hǎo)屬于自(zì)己的路(lu)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎(ding)龍機械(xiè)不停歇(xiē)地往前(qián)走，我們(men)就不會(hui)在這個(gè)浪潮中(zhōng)掉隊，并(bìng)始終保(bǎo)持我們(men)在這個(gè)行業中(zhōng)領跑的(de)角色。”周(zhou)春東自(zì)信滿滿(mǎn)。“整個聯(lian)動線市(shi)場雖然(rán)有些混(hùn)亂，水平(píng)有些參(cān)差不齊(qí)，但這不(bú)會妨礙(ai)我們繼(ji)續向前(qián)的步伐(fa)，我們還(hai)是會找(zhao)好真正(zheng)屬于我(wo)們的客(ke)戶群——集(jí)團企業(ye)、規模企(qi)業和優(you)質單廠(chang)等，為他(tā)們量身(shēn)定制，提(tí)供最實(shi)用、自動(dòng)化、智能(néng)化的聯(lián)動線生(shēng)産解決(jué)方案，促(cu)進紙包(bāo)裝企業(yè)在現代(dài)化生産(chan)中的革(ge)命性變(biàn)化，減員(yuan)，節能，增(zeng)效，增值(zhi)一條龍(lóng)服務，讓(ràng)我們的(de)客戶真(zhēn)正體驗(yàn)到中國(guó)智能化(huà)聯動線(xiàn)的威力(lì)。”

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